2022年4月29日上午，在任课教师陆黎梅老师的指导下，20级报关与国际货运1班进行了一场热火朝天的商务谈判竞赛（见图1）。同学们做好相关准备，互相配合，运用在课堂上学到谈判知识，积极热烈的投入到比赛中。比赛共分为三个小组，每个小组都发挥各自的专长，熟练运用各种谈判知识，全力以赴参赛。

  图1 选手合影

第一组由史贸担任总经理，陈健浩担任财务总监与陈启东担任秘书的中方代表团，而外由陈铭君担任总经理，黄越担任财务总监，徐伊岚担任秘书。作为东道主的中方在外方代表团一来就进行了热烈的欢迎，由双方秘书介绍参加此次谈判的各位代表人。中方热烈欢迎各位的到来。开始由中方的财务总监进行了这次产品介绍，并且不断向外方告知产品前景与市场。并通过市场调研对外方市场进行分析。价格也更趋近外方心理价位。而中方表达出诚意后已不允许外方再进行压价，并且提出将原定的CIF转为FOB， 最终双方达成协议，并签下合同（图2）。

图2 比赛现场

第二组由李学叙、杨美婵、陈文慧的作为中方代表团，外方是由黎华祥、林伟圳、周玮航作为代表。中方希望外方可自行承担运费和保险费，而外方也同样对中方产品进行压价，但是这个价格距离外方心理价位还有一段距离，所以这次谈判双方暂停休会，准备下次再谈（见图3）。

图3 谈判比赛现场

第三组由钟深羽、黄丽娜、张华玺作为外方代表团，中方由郑艺源、戴琪林、李心怡作为代表。比赛由外方率先发言，强调小鹏电动车的产品对外国市场利弊，并且对小鹏这项产品进行估值，不断进行压价。看如此强势的外方，中方代表开始强调此产品依旧能为外方带来不少的收益，不过外方此时已经将价格压到了合适价位，最终双方总经理也是握手令此次谈判圆满成功（图4）。

图4 模拟签约仪式

此次竞赛可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的学习效果，不仅有利于让我们了解商务谈判的重要性和基本流程，提高大学生的就业竞争力，同时也具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才，而且能帮助我们更提早适应以后的企业生活。此次竞赛的圆满成功也离不开老师们一直以来对本次比赛的关心和支持 。

（撰稿：陆黎梅）