1954年她出生于一个江苏南京的普通家庭，1984年董明珠丈夫去世，此时的董明珠三十岁，她决定此生不再嫁人，距离掌舵格力还有28年。1990年在董明珠和孩子相依为命生活了6年后，当时董明珠还是一个普通的打工族，工资根本支持不了孩子上兴趣班的费用，她决定辞去工作，独自南下。董明珠当时36岁，没有了丈夫，有一个八岁的儿子，毅然辞去稳定的工作，这是一场没有筹码的梭哈，1990年，对销售工作一无所知的她，无意间看到了一个招聘信息，珠海海利空调电器厂招聘业务员，而且业务员的提成非常高，每卖出100万的空调就有2%的提成，她加入了格力集团。

在海利工作没多久，公司派董明珠和她“师傅”北上跑业务，就这样他们一路从天津、北京、然后再到沈阳。董明珠摔伤了腿却依然坚持，因为她没有退路，她很勤奋，不到半年时间，自己去跑各大百货商场，结果跑出了三百多万营业额。1992年，她在安徽的销售额占整个公司的八分之一，被派去南京，那时候的南京没有一丝市场裂缝，但她居然签下了一张200多万的单子，不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。1994年，格力出现了一次重大危机，部门主干业务员忽然集体辞职，董明珠留在格力，在格力电器最艰苦的时刻，她被全票推选为销售部长，经过了四年的摸爬滚打，她已经对销售的业务掌握熟悉了，在当时的销售大染缸里，酒量即业绩，而她居然不喝酒，是的，她有实现野心的手段，而绝不是靠陪笑。

02、格力舵手的辉煌成就